성공적인 기업경영목적 달성을 위한 마케팅 전략

필자는 현대기업들이 제품의 생산이나 새로운 기술개발을 위한 공격적 투자 못 지않게 전략적으로 접근해야하는 것이 마케팅이라고 이미 서술하였다.

그렇다면 누구나가 모두 다 하는 관행적인 마케팅 전략으로 과연 무한 경쟁과 전 지구 적 경쟁이 심화되는 오늘날의 기업 환경에서

생존과 발전을 이루어 나갈 수 있 을까? 결코 가능하지 않는 일이다. 그렇다면 과감하고도 치밀한 전략적 접근을 통해 과감한 공격적 마케팅기법이 구사되어야 할 것이다.

이하에서는 공격적 마 케팅을 위한 몇가지를 제언하고자 한다.

(1). 거품을 줄여라!

우리는 기업이 직면하고 있는 가장 어려운 점을 주로 원가의 절감을 통한 값싼 상품을 시장에 내다놓음으로서 시장에서 가격경쟁력을 높여

시장의 선점과 수 익의 증대를 위하여 모든 기업에너지를 집중하고 있는 것을 익히 알고 있다.

그러나 그간은 우리나라의 값싼 노동력의 덕택으로 이러한 생산논리가 가능하였 지만

이제는 고비용 저효율의 노동시장이 전개되면서 값싼 노동력을 기반으로

하는 가격경쟁력의 우위확보 전략은 더 이상 용납되지 않고 있다.

그렇다면 다 른 측면에서 발생되고 있는 제품가격의 인상요인에 대하여 면밀한 관찰과 세심 한 분석이 요구된다고 할 것이다. 디자인이나 제품의 용기에 대한

과감한 재검토가 이루어져야 할 것이다. 미샤나 더페이스샆과 같은 초저가의 화장품기업들 이 짧은 시간 안에 과도한 경쟁이 판치는 고급화장품 시장에서

새로운 시장 영역을 구축한 것은 바로 이러한 마케팅 전략이 주효하였기에 가능한 것이었다.

(2). 유통구조를 단순화하라!

유통에 있어서 발생되는 비용은 우리나라 전체적으로 계산을 한다면 예상된 추 정치이지만 연간 수 조원을 넘는 것으로 보고되고 있다.

이는 제품의 생산에서 부터 소비자에게 최종적으로 판매되기까지의 유통과정이 지나치게 다단계의 구조를 갖고 있기 때문이며 제품의 가격을 저렴하게 하기위한 또 하나의 방법으 로 유통구조를 단순화하라는 것이다.